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为什么一定要款到才能发货呢?
发布时间:2017-06-06 10:00



烟台宝光微波公司一年销售各种微波设备80多台,95%的客户在洽谈合同的时候对预交定金,款到发货都没有什么异义,但也有极少数的客户对款到发货非常不理解,要求一定要货到付款。

有些客户很不解的问我们:现在的生意这么难做,就为了一个不同的付款方式放弃一单生意,值的吗?其实鞋合不合脚只有我们自已知道。货到付款的生意催款太浪费时间了,这样的要求我们只能说“对不起!”

那为什么购买微波设备一定要预交定金,发货时为什么一定要款到发货。因为:

一、烟台宝光微波设备都是非标设备,完全按产量等要求量身定制的,一家一个做法,预交定金是避免有些客户下定单后不提货,导致我们产生不必须的库存积压。这一点有99%的人都可以理解。

二、为什么要款到发货而不是货到付款呢?

1、站在双方信任的角度来看,其它两种方法都一样,但之前我们做过的15个约定货发到买方厂区即安排付款后再下货的合同,客户都是以“老板出差了,没人签字付款”,“财务刚好出去办事了办不了款”,“银行下班了”等几个非常不给力的理由来拖延付款。最后导致我们要花很长的时间去催收货款,又派人去等待很长的时间才能安装设备,纯粹浪费时间。所以我们觉得货到付款是生产效率的破坏力!

2、说到这里也许你就会说,“你担心发了货人家拖延付款”,“人家也担心付了款后你不发货啊!”这确实是,虽然口头上大家都会很诚信,但诚信几何有待实施。所以付第二笔款之前,建议来人验货,或查看确认在装车发货时再付第二笔款是最佳的合作方式。

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